Frågan om mediekanalers effektivitet är ständigt aktuell och i tider av konjunkturnedgång och disruptiva beteenden kan framgång snabbt förändras till ineffektivitet.
Därför är det alltid viktigt att se till fakta och mäta verkligt utfall. Research and Analysis of Media (RAM) har sammanställt studier på 4.000 kampanjer i vilka man mätt effekter av marknadsföring i sju olika huvudmedier* och resultatet är entydigt. Direktreklam är den kanal som bäst klarar av att såväl bygga engagemang för varumärket, utlösa köp och vara relevant. Direktreklamen är överlägsen alla andra kanaler i denna studie, när det gäller att stimulera till handling!
Direktreklam skapar agerande
Ett av skälen till varför direktreklamen skapar så mycket mer action skulle kunna vara att fler mottagare hittar information och idéer som är relevanta för dem. Att uppfattas som relevant är viktigt på kort och lång sikt – det handlar om att skapa kommunikation som är så välgjord, engagerande och intressant att mottagaren kan tänka sig att ta del av innehållet oavsett om man har ett behov av det just nu eller kan tänkas vara intresserad av att köpa lite längre fram
I sämre tider fortsätter direktreklam att vara effektiv
Men direktreklamen har också en annan fördel. I sämre tider blir kunder mer och mer beroende och medvetna om rabatterbjudanden. När pengarna blir färre i plånboken, ökar motivationen för att utnyttja kampanjerbjudanden. Och det är via direktreklam som kampanjerbjudanden kan lyftas och nå ut allra bäst.
Tills nästa PaperMess – må väl!
Måns Löfgren